曾经的国民内衣品牌都市丽人，近几年“艳丽的光环”逐渐褪去，略微沉寂。
整个服饰市场风向标在不断变化，Z世代的年轻消费者对内衣品牌的选择早就脱离了早年“维密式”的审美风格。
都市丽人从去下半年开始扭亏为盈，今年年上半年实现持续盈利势头。2021年半年报数据显示，都市丽人营收实现将近4成的同比增幅，并成功扭亏，归母净利润约为1511万元。
值得关注的是，今年5月上市的爱慕股份(603511.SH）报告期内实现营收17.33亿元人民币，已接近都市丽人营收水平。净利润方面，爱慕股份报告期内实现净利润2.55亿元人民币，同比飙升58.64%。同时汇洁股份(002763.SZ)和安莉芳控股(01388.HK)分别实现净利润2.2亿元人民币和3300万港元，都市丽人的净利润水平在该四家企业中垫底。
2018年4月底以来，都市丽人股价跌跌不休，股价至今累计暴跌近90%，市值仅剩下14亿港元，远落后于过百亿市值的爱慕股份和42亿元人民币市值的汇洁股份。
曾获得腾讯、复星国际和京东等知名企业相助的都市丽人，为何从辉煌走向沉寂？
“库存之苦”终化解
20世纪末，国内内衣市场火爆，都市丽人创始人郑耀南看到了商机，在1998年创立了都市丽人品牌。
定位大众内衣的快时尚品牌，都市丽人很快在市场上崭露头角，成为国内快时尚内衣引领者。2012年，都市丽人斥巨资邀请国民女神林志玲做品牌代言，都市丽人顿时名声大噪。
随后，都市丽人进入飞速发展期，并于2014年成功赴港上市，成为内衣第一股。上市后的都市丽人持续开拓疆土，以泰山压顶之势扩张店面抢占市场份额。
2015年巅峰时期，都市丽人门店总数高达8609间，遍布全国各地的街头巷尾，成为国内实力最强大的内衣品牌。2011-2015年，都市丽人的营收复合年增速高达32%，净利润复合年增速更是高达34%，一时风光无限。
一个品牌的成长离不开跑马圈地式地快速抢占市场，一方面可以提升品牌影响力，为业绩创造更多的条件，另一方面可以提升自身竞争力，挤压市场其他参与者的生存空间。
2020年，都市丽人总存货金额为10.84亿元，占总资产达24.12%，这个比率在纺织服装行业中处于较高水平。同时，公司存货周转天数也不断上升，2020年达172天，造成当年确认为销售成本的存货成本高达14.73亿元。
为此，都市丽人不得不停下扩张步伐，进入战略收缩期，并着手清理库存、加大促销力度、削减门店布局。
转型能否焕发新活力？
如今的都市丽人，与10年前的安踏(02020.HK)、李宁(02331.HK)等国内运动品牌有几分相似之处。
即快速扩张留下了库存积压、应收账款周转天数上升等渠道危机，企业的低效店亟需求变，同时有必要寻求品牌重塑突破发展瓶颈。
沉寂了5年的都市丽人，也到了步入转型阵痛期的关键十字路口了，曾经平均每天都有超过6家门店开业的疯狂野心也该收一收了。这不但是找回涅重生后全新的自己，更是需要在更为激烈的竞争环境中稳住基本盘，为未来的健康成长打下扎实的基础。
那都市丽人该如何转型？如何求变？如何俘获年轻女性的心？
这是一个学问，也是一个庞大的工程，渠道、产品、门店等方面都需要都市丽人进行全面的革新。
2019年开始，都市丽人明显更加注重转型，将转型提上了发展的新高度。根据笔者总结，都市丽人的转型主要分为四大类：聚焦人才；加码营销；产品力重造、渠道重塑；提升供应链能力。
